Miedo
¿Cómo manejar sus emociones al comprar o vender un negocio? ¿Cuánto vale el negocio? ¿Cuánto puedo ganar si compro ese negocio? ¿Cuál es el valor del inventario? ¿Cuál es el alquiler que paga el negocio? ¿Cuáles son los ingresos por canal de ventas? ¿Por cuánto puedo vender mi negocio? ¿Cuánto me costará poner en marcha el negocio? Todas estas son preguntas financieras que muy a menudo se discuten durante el proceso de compra o venta de un negocio.
A menudo, la percepción de la compra o venta de un negocio… o de la creación de un nuevo negocio se centra en los elementos financieros que rodean la transacción. Los elementos emocionales y psicológicos, en mi opinión, son infravalorados y a menudo minimizados.
Soy un corredor de negocios con sede en Florida y en mi profesión trabajo tanto con compradores como con vendedores y puedo tener conversaciones bastante íntimas con respecto a los objetivos y deseos de estos propietarios de negocios actuales o futuros. No puedo pretender saber siempre lo que realmente está pasando por la mente de alguien que represento que está comprando un negocio o alguien que represento que está vendiendo su negocio. Pero puedo hablar de mis experiencias que he realizado personalmente, ya que he comprado varios negocios como propietario y también he vendido mi negocio de 20 años.
El dinero es un componente muy importante que no se puede minimizar, pero tampoco se debe minimizar el lado emocional. ¿Qué emociones experimenté al ser personalmente comprador y vendedor de un negocio?
- Preocupación,
- Trepidación
- Alegría
- Satisfacción
- Preocúpate
- Relieve
- Incertidumbre
- Miedo
¿Existe algún libro que diga que estas son las emociones que uno debe tener en cuenta cuando se trata de comprar un negocio, vender un negocio o iniciar un negocio? Si es así, no lo conozco. ¿Está bien preocuparse las 24 horas del día, tener algo de miedo cuando se hace la inversión sustancial de comprar un negocio? ¿Está bien tener un cierto nivel de miedo cuando se evalúa la decisión de vender un negocio que puede haber comenzado y o ha estado funcionando durante 10, 20, o 30 o más años. Personalmente, creo que todas estas emociones son aceptables y normales. Creo que si no hay un cierto nivel de miedo, posiblemente no se entienda del todo la enormidad de la situación.
Cuando trabajo con compradores de negocios y con quienes venden un negocio, y también en la consultoría para varios que inician un negocio, no intento aconsejar que ciertas emociones sean correctas, incorrectas o indiferentes. Mi enfoque es compartir mis experiencias y sugerir que estas emociones pueden ser realizadas en el proceso de compra o venta de un negocio.
Tengo muchas conversaciones con propietarios de negocios que quieren vender su negocio. Quieren vender su negocio pero la incertidumbre que está tan entrelazada con el proceso puede crear miedo, el miedo puede crear in-acción. Los propietarios de negocios pueden querer vender o salir de su negocio, pero su negocio es una entidad conocida. El propietario de la empresa sabe lo que puede esperar de la gestión de su negocio, relativamente. La venta de un negocio puede crear tantas incógnitas que la incertidumbre, la inquietud, la preocupación y el miedo pueden hacer que se tome el camino de la menor resistencia, lo que puede significar seguir dirigiendo el negocio, aunque no se quiera.
Pero un enfoque debidamente analizado y pensado para comprar o vender un negocio puede producir algunas emociones muy deseadas como el alivio, la alegría y la satisfacción. En mi opinión, las emociones son una parte importante del proceso de compra o venta de un negocio. Pero no hay que dejar que las emociones se interpongan en la consecución de los objetivos deseados.