La escritura como negocio
La escritura es un trabajo creativo, y muchos escritores abordan la creación de palabras como un pasatiempo o una salida en lugar de un negocio real. Por ejemplo, muchos escritores trabajan por un centavo por palabra o incluso menos y se quejan de que no se les trata seriamente como escritores. Desde el punto de vista del escritor profesional, esto es una tontería. Si un escritor quiere que le traten con seriedad, tiene que tomarse a sí mismo en serio. Escribir por dinero es un negocio: actúa así.
El negocio de la escritura
Escribir es un trabajo creativo, y hay una amplia gama de posibilidades de ganancia que vienen con el territorio. Si se piensa en la escritura en su forma más auténtica, sólo en el arte de las palabras y en escribir la próxima gran novela o poema que cambie el mundo, se está pasando por alto el gran componente que también está presente en la escritura de éxito: las habilidades y conocimientos necesarios que los escritores necesitan para hacer que sus escritos se vendan. Los escritores no sólo tienen que vender su material a sus respectivas audiencias, sino que también deben venderlo a los clientes. Esto se reduce al estilo y al marketing.
Para atraer a los lectores y potencialmente a los seguidores, el escritor utiliza el estilo e incluso fórmulas que han sido probadas a lo largo del tiempo. Piensa en la redacción de textos publicitarios: es casi tan formulista como el cálculo y, en consecuencia, se encuentra en el extremo superior del espectro de la rentabilidad. Por supuesto, puedes ser un gran redactor que valga miles de dólares por carta de ventas, pero a menos que puedas convencer a un cliente de que te pague miles de dólares, seguirás estando fuera del negocio produciendo material de un centavo.
Comercializarte a ti mismo
Como escritor autónomo o cualquier tipo de creativo independiente, estás dirigiendo un negocio. Seguro que suena desalentador y puede serlo, pero si planificas desde el principio, o trazas una línea en la arena y te haces un nuevo comienzo, empezar un negocio de verdad no tiene por qué ser abrumador. Al fin y al cabo, este negocio tiene muy pocos gastos generales.
Empiece su carrera de escritor con un plan de negocio. Un plan sencillo incluiría elementos clave como los servicios que prestarás, cuánto es razonable cobrar por esos servicios, cuál será tu mercado objetivo y cómo encontrarás y comercializarás a esa posible clientela.
Lamentablemente, esta última parte es la que presenta los mayores desafíos para los escritores. La escritura es una pirámide de talento. Los escritores de alto nivel tienen talento como escritores y como comercializadores. Los escritores con menos talento y los comercializadores con menos talento, independientemente de su capacidad de escritura, se encuentran con las masas en la parte inferior de la pirámide. Este es el pozo negro de la escritura, que hunde a muchos de los que podrían ser grandes escritores. La parte inferior de la pirámide no va a elegir milagrosamente aumentar las tarifas mínimas para que usted pueda subirse a la ola de los ingresos. La ciénaga de la escritura barata está siempre presente y si quieres salir, tienes que comercializar tu salida.
Dirigir un negocio de escritura
Fija tus tarifas de forma realista, basándote en un estudio de mercado real sobre las tarifas de la escritura profesional, teniendo en cuenta tu capacidad y experiencia. Crea tu marca con una página web o un blog para que los clientes potenciales puedan investigar y saber más sobre ti. No van a confiar en ti solo porque digas que vales, sobre todo a nivel profesional. Necesitarás un portafolio de piezas destacadas para mostrar.
Entonces haz que tu verdadero objetivo de negocio sea encontrar clientes. Tus clientes trabajan duro para encontrar tráfico para sus sitios web y tú también deberías hacerlo. Mantén tus tarifas donde están y encuentra clientes que se ajusten a ellas. Cuanto más altas sean tus tarifas, menos clientes encontrarás dispuestos a pagarlas, así que dedícate a encontrar ese nicho de clientes dispuestos a pagar bien por los servicios que ofreces. Ignora cualquier otro mercado que no se aplique a tu negocio: esos escritores no son tu competencia, a menos que compitas únicamente por el precio. Al fin y al cabo, Wal-Mart no compite con Neiman Marcus.
Un negocio cuidadosamente ejecutado tiene el potencial de construir y ganar cantidades considerables de ingresos en el futuro con usted al mando. La verdadera pregunta es ésta: ¿Estás listo para agarrarte a una verdadera carrera de escritor?