Cómo vender su negocio por más dinero
Bicicletas en ventaEn algún momento el propietario de un negocio se plantea venderlo. A veces es sólo un pensamiento fugaz. A veces es un pensamiento de «Ya no necesito esto, sácame». Otras veces es un proceso progresivo bien planificado.
Quiere vender su empresa; ¿cómo venderla por más? Esto parece un enfoque bastante sencillo, pero al igual que el proceso de venta de un negocio puede ser muy complicado, la cuestión de cómo venderlo por más necesita primero una definición. Soy un agente de negocios con sede en Florida y hablo con muchos propietarios de empresas sobre la posible venta de su negocio. También vendí mi propio negocio hace varios años.
Considere la sencilla analogía de tener una bicicleta oxidada en el garaje con las ruedas pinchadas que quiere vender hoy. La pones al final del camino de entrada y le pones un cartel de «Se vende». ¿Por cuánto cree que se venderá? ¿Cómo puedes vender esa bicicleta por más dinero mañana que hoy?
Vender su negocio por más:
- Vender su negocio por más puede ser algo muy bueno y un objetivo muy razonable.
- Intentar vender una empresa por más de lo que vale puede hacer que no se venda.
- Establecer hoy el objetivo de mejorar su negocio, prepararlo para la venta de manera que valga más después de sus mejoras es probablemente su mejor enfoque
- Querer vender su negocio por más de «lo que oyó que vendía un competidor local» también puede ser un camino equivocado.
Así que vender su negocio por más es un objetivo razonable y comprensible. ¿Cómo puede conseguir más por su empresa? Empiece hoy mismo a preparar su negocio para la venta. Al igual que muchas otras decisiones importantes de su negocio, prepare una lista de tareas pendientes y aborde sistemáticamente esos puntos. A continuación encontrará algunos puntos que querrá incluir en su lista de tareas para ayudar a preparar su negocio para venderlo por más. Haga y responda honestamente a estas preguntas sobre su negocio.
¿Cómo son sus finanzas? ¿Hay algunas entradas inusuales en su cuenta de resultados que hayan escapado a un ajuste necesario? ¿Se han contabilizado todas las ventas? ¿Tiene un buen estado de pérdidas y ganancias limpio? En el caso de las empresas más pequeñas, ¿tiene una cuenta de resultados y un balance?
¿Hasta qué punto depende su empresa de usted? ¿Qué puede hacer hoy para que su empresa se centre más en su empresa y menos en usted?
¿Cómo de documentados están sus sistemas, procedimientos, políticas y estructura de precios?
¿Es su base de clientes tan diversa como debería? ¿Hasta qué punto depende su negocio de unos pocos clientes clave? Y, de nuevo, ¿esos clientes hacen negocios con usted, el propietario del negocio, o con la empresa?
¿Tiene la oportunidad de añadir flujos de ingresos recurrentes a su negocio, pero ha decidido no hacerlo? ¿Tiene algunos clientes contratados con los que no ha actualizado los contratos?
Dedique algún tiempo a reunirse con algunos de sus asesores de confianza. No te fíes de la información que escuches a través de los rumores de que esa persona está vendiendo su negocio por esa cantidad. Hable con su abogado, su contable o visite a un corredor de negocios para empezar a conocer realmente el mercado. ¿Ha raspado el óxido de su bicicleta? ¿La ha pintado? ¿ha engrasado la cadena? ¿has inflado los neumáticos? ¿Puso un anuncio en el periódico? ¿En Internet? ¿Vale tu moto más hoy que ayer?
¿Cómo puede vender su empresa por más dinero mañana o el año que viene de lo que vale hoy? Empiece hoy mismo a preparar su negocio para la venta.