Cómo comercializar su empresa en eventos comunitarios
Las pequeñas empresas se sostienen gracias a su comunidad. Por eso es importante participar en eventos comunitarios. No sólo estás haciendo acto de presencia con tu grupo demográfico principal, sino que también estás apoyando a la gente que te apoya.
Sin embargo, no basta con poner una pancarta y repartir tarjetas de visita; hay que causar una impresión duradera que destaque entre la multitud. He aquí algunas formas de promocionar tu pequeña empresa en los eventos de la comunidad.
He aquí algunos trucos para comercializar su marca dentro de la comunidad
Cafeinizar a la multitud
Si quieres destacar entre el resto del ruido en un evento comunitario, ofrece café gratis a las masas. No sólo es una forma asequible de hacer una declaración, sino que también te hará muy popular. Añada fundas de taza personalizadas con un incentivo para visitar su negocio, y tendrá un enfoque de marketing de dos niveles que encantará a sus clientes.
Para aumentar el impacto, asóciese con una cafetería local para que le suministren el café. Este puede ser un esfuerzo de marketing doble en el que usted distribuye el café, pero también comparte el crédito con otra organización local. Puede ser una forma eficaz de reducir aún más los costes.
Sea activo y comprométase
¿Cuántas veces ha pasado por un evento comunitario o una feria y ha visto negocios locales con carpas montadas y gente sentada en silencio mientras los clientes potenciales pasan por delante? En lugar de ser pasivo y dejar que la gente venga a ti por sus propios medios, acércate a ellos y haz que vengan a tu zona.
Piensa en lo que vas a decir a la gente para atraerla a tu negocio. No te limites a vender tus productos, sino que tómate un tiempo para crear una relación. En su guía de marketing única, Anomaly, el autor Zack Miller habla de su éxito al evitar la infame pregunta «¿a qué te dedicas?» durante el networking. Recomienda preguntar algo que te ayude a conectar a un nivel real, como qué programa de Netflix están viendo ahora mismo.
Esta misma metodología puede aplicarse a sus esfuerzos de marketing en eventos comunitarios. Inicie una conversación que se distinga de su negocio para atraer al público y crear una experiencia memorable.
Haga que sus regalos sean importantes
Regalar obsequios es esencial para causar un impacto en su público en un evento comunitario. Es igualmente importante hacer que ese obsequio sea importante. No te limites a regalar bolígrafos porque son la opción de marketing más barata. Regale algo que cause impacto y sea relevante para su negocio o algo que tenga valor para el destinatario, como un bloque de carga de teléfono portátil.
También es aconsejable añadir un precio a su regalo, por muy conflictivo que pueda parecer. Ofrezca un obsequio, ya sea un descuento en su oferta comercial o algo que la gente realmente desee, a cambio de una dirección de correo electrónico y el permiso para añadirlos a la lista de marketing por correo electrónico. De este modo, si su propuesta de venta inicial no da resultado, tendrá más oportunidades para intentar dejar su huella.
Utilice también las redes sociales
No dejes que la gente descubra tu instalación en un evento comunitario; ¡diles que estarás allí! Publica con antelación en las redes sociales para dar a conocer lo que harás allí, sobre todo si eres voluntario en lugar de montar una exposición. Publica a lo largo del día para informar a tu público de lo que vas a hacer y crear una conexión humana. Si ofreces algún incentivo por ir a buscarte, publícalo también en las redes sociales.
Otra forma de reforzar el marketing en los eventos comunitarios a través de las redes sociales es publicar sobre el propio evento. Cuanto más se promocione un evento, mayor será su audiencia. Además, si publicas fotos y contenidos sobre otros participantes en el evento, tendrás más posibilidades de que tu publicación se comparta, ampliando así tu alcance.
El hecho de participar en los eventos de la comunidad contribuye en gran medida a asegurar su lugar entre su base de clientes.