5 preguntas que debe hacerse antes de ampliar su negocio
Si quiere invertir en su empresa a largo plazo, la expansión puede suponer algunos beneficios duraderos. Sin embargo, el tema del cambio puede suscitar multitud de preguntas, preocupaciones e incluso cierta ansiedad empresarial.
Alivia los factores de estrés habituales manteniendo una conversación necesaria e importante contigo mismo. Plantee las preguntas difíciles y busque respuestas lógicas antes de dar un paso oficial. Como ocurre con la mayoría de las cosas en la empresa, una planificación adecuada y unas consideraciones meditadas serán de gran utilidad para su expansión.
¿Qué tipo de ampliación busco?
Lo primero es saber qué significa «expansión» para usted y su empresa. Para algunos, esto significará la apertura de una nueva ubicación geográfica. A partir de aquí surgirán otras preguntas como: «¿debo comprar o alquilar?» o «¿marcaré el mismo aspecto para mi próxima tienda?».
Otros podrían considerar la posibilidad de expandirse a nuevos mercados. Esta es una buena idea para aquellos empresarios que han tenido éxito con los productos de su nicho específico y pueden ver mercados complementarios que se alinean con su base de clientes y los objetivos de la empresa.
La expansión también puede venir en forma de nuevos productos y servicios. Esta ampliación de la oferta puede hacer que su empresa sea más atractiva para los clientes en comparación con sus competidores racionalizados.
¿Vale la pena exprimir el jugo?
Al igual que hizo cuando puso en marcha su empresa, elaborar un plan de negocio para su expansión es otro paso necesario. Es importante determinar si los costes iniciales y los esfuerzos por adelantado se amortizarán en algún momento (y cuánto tiempo llevará esa amortización).
También debe considerar la carga de trabajo adicional y su nivel de compromiso esta vez. Piensa en la primera vez que iniciaste tu negocio; seguro que ahora estás en mejor posición que entonces…
…Sin embargo, las noches de trabajo, los fines de semana y el desequilibrio entre el trabajo y la vida privada pueden aplicarse también a su periodo de expansión. Debes preguntarte: «¿Merecerá la pena el compromiso personal y financiero añadido?».
¿Cómo va a cambiar esta expansión el estado actual de mi negocio?
La expansión puede significar tanto la contratación de nuevos empleados como el despido de ciertos departamentos. Es importante tener en cuenta los cambios necesarios que se producirán, ya que esos cambios probablemente afectarán al flujo de su negocio.
Tenga en cuenta que sus valiosos empleados deben estar al tanto. Su apoyo es crucial para que estos cambios se produzcan de la forma más fluida y eficaz posible.
Al igual que usted necesita su apoyo, sus empleados también lo necesitan. Hágales partícipes de sus planes y mantenga una comunicación abierta sobre los cambios que les afectan directamente.
¿Cómo voy a permitirme esta ampliación?
El flujo de caja será crucial a la hora de decidir si puede soportar esa expansión. El inventario, el equipamiento y las nuevas contrataciones requerirán algunos costes iniciales, y tu negocio principal no debe ser el chivo expiatorio.
La mejor situación sería si usted respondiera a una demanda abrumadora (y, por tanto, utilizara la saludable cuenta bancaria de su empresa). Sin embargo, para la mayoría de los empresarios, será necesario contar con apoyo externo. Asegúrese de estudiar las diversas opciones y encontrar la solución que mejor se adapte a sus necesidades actuales y a sus deseos futuros.
Ya sea que opte por un préstamo bancario, por un crowdsourcing o por un prestamista privado directo, hay muchas opciones que pueden respaldar su expansión. La buena noticia es que, con un negocio que ya funciona con éxito, puedes mostrar un proyecto claro basado en tu historial actual.
¿Cómo voy a manejar todos estos cambios?
Además de todos los factores de productividad y financieros, también es importante tener en cuenta los cambios psicológicos que se producen cuando una empresa se expande.
Lo más probable es que, como empresario, se esfuerce por hacerlo todo. Esta hazaña imposible será aún más desalentadora a medida que crezca su pequeña empresa. Pregúntate si serás capaz de delegar más y estar menos involucrado en ciertas áreas y cómo lo harás. Ahora podría ser un buen momento para considerar la posibilidad de asumir una asociación de responsabilidades compartidas.
Otro factor psicológico que vale la pena considerar: la motivación. Seguramente, cuando se embarcó por primera vez en su viaje empresarial, sus motivaciones eran altas. ¿Será capaz de aprovechar ese mismo tipo de energía esta vez?
Asegúrate de mantenerte fiel a las pasiones y la creatividad que te impulsaron inicialmente a seguir el camino de tu negocio único. La expansión puede ser algo muy bueno, especialmente en términos de crecimiento financiero, pero tu felicidad y niveles de satisfacción son igual de importantes. Decide de antemano cómo vas a seguir persiguiendo todos los elementos y emociones que más te importan.