Hacer la pregunta correcta antes de comprar un negocio
La compra de un negocio es un gran paso hacia el éxito financiero y la independencia. Llegar al punto de poder comprar un negocio es un gran logro, sin embargo, saber que se puede comprar un negocio no debe ser la única motivación.
Aunque la gente puede promover la compra de un negocio y ser su propio jefe, hay consideraciones serias que deben ser reconocidas antes de hacer el compromiso financiero. A continuación se exponen varias razones por las que hay que hacerse las preguntas adecuadas antes de comprar un negocio:
¿Le ayudará la compra de la empresa?
Puede parecer una pregunta que se explica por sí misma. Por supuesto, tiene que considerar si la compra de un negocio le ayudará a usted y a su situación actual. ¿Quién compraría un negocio sin pensar en esto? Sin embargo, la reflexión detallada que puede hacer en esta pregunta es importante. ¿Se ve a sí mismo como propietario de este negocio? ¿Puede verse yendo a este negocio semanalmente y dirigiendo las decisiones a los gerentes? ¿Puede asumir la responsabilidad de este negocio, incluso en los malos momentos? Además, si eres propietario de otro negocio, ¿puedes ser realista y dirigir dos o más negocios diferentes? ¿En qué negocio te centrarías más, en el nuevo o en el anterior? Responder a estas preguntas es realmente importante antes de realizar la compra.
¿Cuál es la historia de esta empresa en la zona?
Esta pregunta se refiere a la relación de la empresa con el entorno que la rodea. ¿Se encuentra el negocio en un mal entorno o barrio? ¿Ha sido robado o vandalizado en el pasado? ¿Hay problemas de propiedad con los inmuebles circundantes o con la ciudad? ¿Cómo es la infraestructura del edificio? ¿Necesita una remodelación o inversiones en edificios en un futuro próximo? ¿Se ha involucrado el gobierno con el negocio en materia de impuestos o en asuntos penales o civiles? ¿Qué piensan los residentes de la empresa? Es importante conocer el bagaje que acompaña al negocio para poder sortear los problemas habituales que lo aquejan.
¿Están contentos los clientes?
Saber a qué se dedica la empresa es, obviamente, importante, pero también lo es saber cómo se relacionan los clientes con la empresa. Un nuevo propietario de una empresa puede cambiar las relaciones con los clientes y, si éstos esperan un determinado comportamiento de la empresa, no querrá alejarlos con sus nuevos enfoques. A menos que las relaciones con los clientes sean pésimas, la mayoría de los clientes querrán que las cosas sigan igual con la empresa. Es fundamental preguntar a algunos de los principales clientes qué les gustaría que se mantuviera igual o qué quieren que cambie en la empresa, para no agitar demasiado el barco.
¿Mantener a los empleados actuales?
Aunque se puede cambiar la dirección de una empresa, lo mejor es mantener el mayor número posible de empleados para minimizar las interrupciones. Esto también evitaría perder tiempo y dinero reinvirtiendo en nuevos trabajadores para la empresa. Como lo mejor es mantener a la mayor parte del personal directivo, hay que preguntarse lo siguiente:
- ¿Parecen dignos de confianza?
- ¿Tienen una buena visión empresarial?
- ¿Cómo son sus estilos de gestión?
- Cuando no están, ¿reconocen su autoridad todos los trabajadores?
Es importante responder a estas preguntas para asegurarse de que la empresa va en la dirección correcta.
Prepárese para lo peor
Se trata de un concepto importante, ya que es posible que no todo salga como estaba previsto en la adquisición de la empresa y en el paso a la propiedad. Aunque esto podría ir de la mano con la preparación para la compra, le prepara más para lo inesperado que podría suceder a cada negocio:
- Las ventas podrían reducirse gravemente como resultado de la compra.
- Los empleados podrían irse.
- La economía en general podría entrar en recesión y la empresa podría sufrir las consecuencias.
También podría haber inversiones personales que no se están contabilizando. Como por ejemplo:
- ¿Está su familia preparada para que usted haga esa inversión?
- ¿Está dispuesto a sacrificar su tiempo personal, el de sus amigos, el de su familia y el de la comunidad para ayudar a su nueva empresa?
Responder a estas preguntas puede parecer desalentador. Sin embargo, si no considera seriamente las dimensiones de la propiedad de un nuevo negocio antes de comprarlo, puede arrepentirse de haber hecho esa inversión.