Estrategias competitivas para el éxito de las startups y las pequeñas empresas
Es fácil ganar dinero cuando se es propietario de una gran empresa que tiene una marca y una reputación influyentes. Sin embargo, no es tan fácil si se es propietario de una nueva empresa o de un pequeño negocio. Muchas empresas nuevas y pequeñas fracasan o luchan por alcanzar el equilibrio por no ejecutar estrategias competitivas con éxito, o por no aplicar estrategias competitivas en absoluto. No importa el motivo, voy a compartir con usted las estrategias competitivas favoritas -¡y fáciles! – estrategias competitivas para ayudar a tu startup o pequeña empresa a tener éxito.
1. Comparar precios
No importa lo grande, pequeña, nueva o antigua que sea su empresa, la primera estrategia competitiva que debe abordar es la comparación de precios. Investiga a tu competencia para ver cómo comercializan sus productos y servicios y a qué precios. Eche un vistazo a su competencia de grandes marcas, vea qué estrategias competitivas exitosas están utilizando y tómelas prestadas para su propia empresa. Si quieres vender tus productos al menor coste sin dejar de ganar un buen dinero, tendrás que encontrar un proveedor mayorista que te haga un gran descuento. Existen, pero tenga cuidado con las estafas de los proveedores mayoristas.
2. Lleve su negocio a Internet
El mundo se está digitalizando, y los centros comerciales también. Si todavía no se ha subido al carro del comercio electrónico, ahora es el momento de hacerlo. Llevar su negocio tradicional a Internet le permitirá llegar a más clientes, ¡y rápido! También le ayudará a mantenerse al día con los cambios constantes en el uso de Internet. Sin embargo, para aceptar tarjetas de crédito en línea a través de su sitio web, necesitará una cuenta comercial de comercio electrónico y una pasarela de pago de un procesador de pagos fiable.
3. Publicar anuncios en los periódicos
Si su empresa nueva o pequeña es un negocio tradicional, una buena forma de anunciarse es a través de su periódico local. Publique anuncios que promuevan las ventas y los descuentos para atraer a nuevos clientes y a los que ya lo son. Si su negocio sólo está en línea, también puede publicar anuncios en su periódico local para promocionar las ventas y los descuentos, pero incluya un texto sobre la importancia de apoyar a las empresas locales. Si los anuncios en los periódicos locales tienen éxito, intente publicarlos en un periódico más grande que circule entre un público más amplio, como el Boston Globe o el Chicago Tribune.
4. Utiliza las redes sociales para publicitar tu startup o pequeña empresa
Las redes sociales son una gran herramienta para publicitar su empresa o pequeño negocio de forma gratuita. También es una gran manera de ganar credibilidad, confianza y conocimiento. Puedes utilizar Facebook para comercializar tu negocio promocionando ofertas especiales, nuevos productos y artículos de gran venta. Los álbumes de fotos de Facebook también son una gran forma de promoción, y pueden dar a tu startup o pequeña empresa un toque humano personal. Twitter es excelente para la atención al cliente. Puedes utilizarlo para ver lo que dicen los demás sobre ti, responder a los mensajes directos y a los tweets, y hacer publicidad de tu negocio. No tengas miedo de pedir a tus amigos y familiares que te mencionen en algunos tuits para ayudar a correr la voz sobre tus productos o servicios.
5. Utilice los sitios web de ofertas diarias para ayudar a aumentar el negocio
Los sitios web de ofertas diarias como LivingSocial y Groupon pueden ayudar a atraer clientes a su tienda o sitio web, o a ambos. Como propietario de un negocio físico, las ofertas diarias que puedes ofrecer -dependiendo del tipo de negocio que tengas- incluyen ofertas en grupo, ofertas de compra de uno y regalo de otro, y ofertas de porcentaje de descuento. Si tiene una tienda de comercio electrónico, lo más fácil será ofrecer ofertas de compra de uno y regalo de otro y ofertas de descuento porcentual. Los consumidores siempre son más propensos a comprar productos en oferta, así que no subestime el poder de los sitios web de ofertas diarias.
6. Únase a una asociación profesional relacionada con su sector
Al unirse a una asociación profesional relacionada con el sector de su empresa, puede conocer a otras personas que trabajan en el mismo campo o en uno similar al suyo. Asista a las reuniones del grupo, comparta sus estrategias competitivas y conozca las estrategias utilizadas por sus competidores. Unirse a una asociación profesional tiene más ventajas que descubrir los secretos de su competencia. También te permitirá hacer nuevos amigos y ampliar tu red profesional. Colabora con otros miembros del grupo para una causa benéfica o un evento promocional conjunto. Las oportunidades son infinitas cuando te unes a una asociación profesional.
7. Asistir a ferias relacionadas con su sector
Las ferias le permiten estar al día de las últimas innovaciones de su sector. Puede asistir a seminarios organizados por líderes del sector en los que compartirán información valiosa: predicciones de tendencias futuras, estrategias competitivas que han contribuido al éxito de sus empresas y nuevos inventos y descubrimientos. Asistir a ferias le permitirá mantenerse a la vanguardia de su sector, lo que sin duda dará a su empresa esa ventaja competitiva.
Comparta sus estrategias competitivas
¿Cuáles son sus estrategias comerciales competitivas más utilizadas? ¿Qué estrategias le han proporcionado un mayor crecimiento? ¿Cuáles son sus ferias favoritas? ¿A qué asociaciones profesionales se ha unido? ¿Qué beneficios ha obtenido como miembro de una asociación profesional? ¿Cómo han ayudado las rebajas y los descuentos a promover su negocio?