Ingresos de la pequeña empresa: Mi negocio está experimentando un mes lento
Para seguir siendo competitivos, los empresarios deben aceptar la incertidumbre, incluida la lentitud de los negocios en un determinado periodo de tiempo. Estos son algunos consejos para ayudarle a atravesar un mes lento en los ingresos de su pequeña empresa.
Algunos de mis socios comerciales están experimentando un mes lento. Sin embargo, no están ni siquiera cerca de sentirse frustrados y ansiosos. Por el contrario, están trabajando en la mejora de otros aspectos de su negocio, preparándose para manejar un aumento de los ingresos en los próximos meses.
He aquí algunos consejos muy útiles que puedes poner en práctica: algunos pueden reportarte beneficios en un instante:
1. Mes lento = ponerse al día con los descuidados
Si hay un impacto negativo de un negocio próspero, ése es el de los problemas de asignación de recursos. Cuando las ventas aumentan, naturalmente se priorizan los recursos de la empresa para gestionar las ventas: más personal, más equipos, etc. Ahora la pregunta es, ¿qué pasa si las ventas disminuyen en un futuro próximo? ¿Qué hacer con los activos que ya no son productivos? ¿Qué hacer con el otro aspecto descuidado de las operaciones comerciales?
Un mes lento, según un socio comercial, es una gran oportunidad para ponerse al día: ocuparse del archivo, arreglar los equipos rotos que no afectan a las ventas, etc. Otro socio mío aprovecha un mes lento para centrar sus esfuerzos en la promoción de su negocio.
2. Mes lento = el momento adecuado para tomarse un descanso y procrastinar
Por otro lado, otro amigo mío tiene un enfoque poco ortodoxo con respecto a los negocios lentos. Cuando el negocio no va bien, se toma inmediatamente unas vacaciones; también permite que sus empleados se tomen una licencia.
La lógica que subyace a su acción es que, al tomarse pequeños descansos, él y su personal volverán renovados y listos para afrontar cualquier problema empresarial que surja a su regreso.
Por supuesto, no son muchos los empresarios que pueden adoptar este enfoque a voluntad; la mayoría ni siquiera puede apagar sus teléfonos y evitar Internet durante el descanso. Esta estrategia es más difícil de lo que parece, pero cuando se consigue, la recompensa es considerable; no hay nada mejor que un grupo de empleados animados, diciendo «¡adelante!» a los problemas de la empresa.
3. Mes lento = entrena tu negocio para que funcione con un presupuesto ajustado
Los negocios lentos te obligan a encontrar la manera de ser más productivo con un recurso limitado. Al igual que los seres humanos, los negocios pueden funcionar sorprendentemente bien cuando se les lleva al límite.
Hoy en día, puedo hacer cosas más productivas y aportar más ingresos al negocio por cada dólar y minuto que gasto en el negocio en comparación con aquellos tiempos en los que tenía un presupuesto excesivo y trabajaba muchas horas en mi negocio. Con recursos limitados, acabarás encontrando formas creativas de hacer las cosas mejor y más rápido. También puedes descubrir milagrosamente formas de recortar los gastos de tu negocio, todo ello probablemente ocurra en los meses lentos.
Así que, cuando sus ventas estén demasiado estancadas, o incluso disminuyan, empiece a picar dinero: se sorprenderá de lo bien que puede funcionar su negocio con un coste operativo tan bajo.
¿Alguna idea o consejo que compartir?
Estoy seguro de que hay muchas maneras de prosperar incluso en los meses lentos. Si tienes alguna idea o consejo práctico que compartir, yo -y los lectores de Noobpreneur.com- estaremos encantados de aprender de ti.