Autónomos y empresarios autónomos
«Este es un artículo interesante. Sin embargo, como la mayoría de los artículos similares, lo hace parecer demasiado fácil. Cualquiera que haya empezado su propio negocio trabajando desde casa sabe que conseguir clientes regulares y establecer el negocio en casa es un reto. Es una gran idea -para cualquiera, no sólo para las madres-, pero ponerla en práctica no es tan sencillo. ¿Cómo encontrar clientes que puedan permitirse (en esta economía) pagar un salario justo? ¿Cómo competir con trabajadores subcontratados dispuestos a trabajar por menos de 5 dólares la hora? ¿Cómo convencer a los nuevos clientes de que te contraten a ti, que estás empezando, en lugar de a la competencia más experimentada? – Meri»
Mi respuesta:
«Meri»,
Gracias por su opinión y sus preguntas. Bueno, digamos que no existe el dinero fácil (excepto, claro está, ganar la lotería, recibir una herencia, casarse con una persona asquerosamente rica, etc.) – y para añadir a los problemas, hay competiciones en cualquier nicho en el que entres o en lo que hagas para ganar dinero – el negocio en casa es uno de ellos.
Si te dedicas al trabajo autónomo como negocio en casa, no querrás verte atrapado en una guerra de precios. La tarifa más baja no siempre es la ganadora a los ojos de los clientes. Un colega mío cobra 50 dólares por un artículo, mientras que los autónomos de los foros en línea escriben por 3 dólares por un artículo. La principal diferencia: la calidad. Así que, si eres un escritor de artículos superestrella, no apuntes al mercado de gama baja: apunta al cielo… ¡y el cielo no tiene límite!
Pero primero, para convencer a los nuevos clientes, hay que ser proactivo. Siempre habrá un lugar para que los novatos demuestren su valía. Puedes empezar ofreciendo un servicio barato (más o menos) y, a partir de ahí, aumentar tu tarifa por hora. Construye credibilidad: puedes, por ejemplo, acercarte a clientes potenciales que estén dispuestos a intercambiar tu servicio con su testimonio/recomendación.
Mis dos centavos…»
Algunos pensamientos más…
Las preguntas de Meri representan las preocupaciones que podemos tener la mayoría de nosotros (incluida yo). ¿Tengo «lo que hay que tener» para vencer a la competencia? ¿Y si invierto mucho (en tiempo y dinero) pero fracaso? ¿Y si pongo un precio demasiado alto (o demasiado bajo) a mis servicios y/o productos? Y muchas otras preguntas que pueden rondar por nuestra cabeza.
Aunque estoy de acuerdo en que la competencia es dura -sobre todo hoy en día-, creo que habrá oportunidades dentro de la competencia. Lo único que hay que tener es la voluntad de aprender, la estrategia adecuada y la mentalidad correcta. Hay que trabajar con inteligencia, no con fuerza, para competir con los demás.
Como he mencionado en mi respuesta anterior, debes evitar verte atrapado en guerras de precios. Las guerras de precios matan tu negocio y agotan tu energía, de tal manera que al final te rendirás y decidirás que el emprendimiento no es para ti (y, por desgracia, algunos de los que fracasaron culparán al emprendimiento de ser una profesión demasiado exagerada).
Estoy buscando activamente socios de subcontratación en los foros en línea, y veo las tendencias: Los autónomos se «matan» ofreciendo sus servicios a precios muy bajos. El impacto: calidad comprometida. Yo mismo estuve a punto de entrar en el mercado de los autónomos de gama baja, pero decidí dejarlo simplemente porque… no hay dinero en la gama baja del mercado.
La buena noticia es que el mercado se está equilibrando de alguna manera. Muchos autónomos se dirigen al mercado de autónomos de gama baja, lo que ha creado un hueco en el mercado de servicios «premium». Este nicho es algo que también atienden los autónomos que se dirigen al mercado premium – el mercado en el que las demandas provienen de personas que prefieren la calidad y la profesionalidad sobre los servicios baratos y poco profesionales.
Así que, si estás planeando entrar en el mercado de los autónomos, considera NO dirigir tu servicio al mercado de gama baja. Podrías hacer sólo eso para probar el agua, pero no creo que sea prudente quedarse ahí.