La importancia de ampliar una empresa multifamiliar
Establecer un negocio lucrativo es una de las empresas más difíciles que puede emprender cualquier empresario. Por otra parte, hacerlo al mismo tiempo que se involucra a la familia lleva todo el esfuerzo a un nivel superior de complejidad. Al fin y al cabo, mantener el enfoque profesional al tiempo que se compaginan las relaciones personales puede ser un reto increíble.
Sin embargo, los que tengan éxito tendrán la oportunidad de trabajar con sus seres queridos mientras hacen crecer su operación.
Entonces, ¿qué ocurre cuando llega el momento de ampliar una empresa familiar? En otras palabras, ¿por qué es tan importante llevar a cabo esta expansión lo antes posible?
Aumento de los ingresos
La razón más obvia para ampliar cualquier negocio es el potencial de aumentar los ingresos. Al fin y al cabo, la venta de productos a una mayor base de clientes produce más ingresos que se traducirán en mayores beneficios a final de año. Así, la empresa podrá retener una mayor cantidad de su flujo de caja, que podrá utilizar para aumentar los salarios, construir nuevas instalaciones y contratar más personal. Según el director general de Vista Realty Partners, Eduard J. de Guardiola, ésta es exactamente la razón por la que la mayoría de las organizaciones persiguen la expansión en primer lugar.
Capacidad para contratar a más personas
Una de las ventajas de contar con una empresa multifamiliar es el hecho de que cualquier crecimiento puede traducirse en un aumento de los puestos de trabajo en la empresa. Eso significa que más miembros de la familia pueden llegar a trabajar en la entidad.
¿Cuál es el beneficio de aumentar el número de trabajadores que tienen este tipo de vínculos con la empresa? Pues que permite a la empresa disfrutar de un alto nivel de confianza que sólo es posible cuando las personas están relacionadas. Por no hablar de la indudable lealtad que aportará cada nuevo trabajador que sabe que el sustento de su familia depende del éxito de la empresa.
Mayor cuota de mercado
A medida que las empresas se expanden, van a ir acaparando más cuota de mercado. En general, hay dos formas de conseguirlo.
La forma más fácil es buscar la expansión geográfica en nuevos estados o países. Por ejemplo, cuando una empresa estadounidense va a un país extranjero, está ampliando su cuota de mercado por la parte de la nueva zona en la que entra. La otra forma es empezar a competir más con los rivales locales y ofrecer algo que ellos no ofrecen. De ese modo, la gente se sentirá inclinada a hacer el cambio y la cuota de mercado local de la empresa crecerá.
Más influencia
Dado que la cuota de mercado crece, la influencia que tiene la empresa será igualmente notable.
Piense en el modo en que conglomerados como Bank of America y Chase dominan los sectores financieros. Al ser algunos de los mayores bancos del mundo, pueden hacer cosas como dictar los precios, marcar las tendencias del sector, etc. Lo mismo ocurre con las empresas basadas en productos. Buenos ejemplos de ello son Apple y Samsung, cuyos teléfonos dictan prácticamente los precios para el resto del mercado.
Pues bien, cuando las empresas multifamiliares se expanden, aumentan su influencia sobre el resto del mercado. Según Eduard J. de Guardiola, esto podría significar pasar de ser líder en precios a ser líder en diferenciación. En traducción, significaría que la empresa puede dejar de reducir sus precios para estar a la altura de todos y centrarse únicamente en ofrecer un producto único que puede costar más.
Poder adquisitivo y reducción de costes
Aunque pueda parecer contradictorio, la ampliación de la operación suele conducir a una reducción del coste por artículo. Esto es un subproducto de un mayor poder de compra en el que las empresas serán más propensas a pedir suministros al por mayor.
Con la gran mayoría de los fabricantes, entrará en juego algo llamado descuento por volumen. Así, la empresa podrá rebajar sus precios por artículo producido aumentando el volumen de producción.
Es prácticamente una situación en la que todos salen ganando y que, siempre que se desarrolle según lo previsto, hará que la empresa tenga éxito a largo plazo.