Calcule el tiempo de la venta de su negocio para obtener el mejor precio.
Como ocurre con la mayoría de las cosas en la vida, el momento oportuno es una cuestión importante a la hora de vender un negocio. La planificación y el momento adecuados influirán en el precio de compra final de manera importante. Tanto los factores externos como los internos influyen en la consideración de cuándo es mejor vender una empresa.
La peor situación que se puede encontrar es la venta forzosa de una empresa no preparada en una economía difícil. Muchas empresas en estas situaciones simplemente cierran sus puertas tras no encontrar un comprador. Incluso en tiempos de bonanza, hasta el 30% de las empresas en venta no se venden. La planificación y la preparación son importantes para el empresario.
Factores que escapan a su control
Entre las fuerzas externas y del mercado que influyen en la venta de una empresa se encuentran las condiciones económicas, los tipos de interés y las condiciones del sector de la empresa en cuestión. Los tipos de interés bajos hacen que los compradores puedan encontrar financiación más fácilmente. Además, pueden ver que el dinero invertido en una empresa ofrece mejores rendimientos que los que generan sus ahorros.
Por otro lado, los tiempos económicos difíciles hacen que sea difícil encontrar compradores cualificados. En estas situaciones, los vendedores deciden esperar, aceptar precios más bajos o colaborar con los compradores ofreciendo financiación al vendedor. Lo importante es entender los ciclos económicos. Sean cuales sean las condiciones actuales, espere que las cosas sean diferentes dentro de dos o tres años y planifique en consecuencia.
La situación más difícil es no vender en el momento álgido de tu sector. Si tienes un videoclub, probablemente el desfile haya pasado de largo. El mejor momento para vender es cuando una tendencia tiene un producto o servicio como propiedad «caliente». Esto también facilita la venta y ofrece la mejor oportunidad de cobrar en la cima.
Cosas que puede controlar
Muchos propietarios están tan ocupados dirigiendo sus negocios que no dan un paso atrás y no se fijan en muchos detalles que influyen en el valor de la empresa. Lo ideal es disponer de al menos uno o dos años para poner las finanzas y las operaciones en las mejores condiciones posibles para una venta.
La psicología es una parte importante para atraer al comprador adecuado. Si ven una operación eficiente, con las finanzas en orden y todo el papeleo gestionado, se inician las negociaciones con las cosas a su favor. Cuando las circunstancias permiten que haya un año más o menos de preparación, hay una serie de pasos sencillos que hay que tener en cuenta.
Evaluación honesta de la empresa
Lo primero que hay que hacer es traer a un asesor de confianza para que realice una evaluación confidencial. Un mentor, su contable o un corredor de bolsa experto en negocios le proporcionará una mirada fresca para evaluar críticamente todos los aspectos de la empresa. Deja a un lado el orgullo y las emociones; haz como si fueran compradores en busca de una ganga.
El intento de obtener una valoración inicial proporciona una pauta para un posible precio de venta. Le indica si la venta de la empresa le dará el rendimiento que espera. Puede decidir invertir unos años más para aumentar esa valoración.
Asegúrese de que las finanzas están en orden
Casi todas las pequeñas empresas tienen que maquillar sus finanzas para vender. El primer paso consiste en abordar las cuestiones relativas a la remuneración y los beneficios de los propietarios. Muchas de las decisiones que hacen una buena y legal planificación fiscal afectan a la forma en que una persona ajena ve el negocio. Cualquier préstamo o beneficio del propietario debe ser evaluado por su contable.
Inventario y mantenimiento
Para muchas empresas, el inventario y el equipo son activos importantes. La planificación de niveles frescos y adecuados de inventario requiere un par de temporadas para su realización. La limpieza y el mantenimiento adecuados de los equipos, con la documentación apropiada, proporcionan las mejores valoraciones.
Por supuesto, todo el papeleo de su empresa, como licencias, permisos, arrendamientos e impuestos, debe estar en orden para una venta. Estos trámites llevan tiempo, y cuanto más preparado esté, más fácil será el proceso de venta.
El tiempo es esencial para la venta de cualquier negocio. Tome medidas para tener el tiempo de su lado y maximizará el rendimiento que recibe.