Errores que debe evitar cuando se reúna con posibles inversores
Conectar con los inversores adecuados puede significar el éxito o el fracaso de tu proyecto empresarial. Pero buscan algo más que una gran aplicación que financiar o una idea de negocio que respaldar. Quieren asegurarse de que el fundador en el que invierten merece su tiempo y su dinero.
Por desgracia, al reunirse con inversores, es normal ponerse nervioso y cometer errores, lo que puede costar la oportunidad de su vida.
Para asegurarse de que aprovecha al máximo esta increíble oportunidad, he aquí cinco errores que debe evitar cuando se reúna con posibles inversores.
1. No lances la foto perfecta
Muchos fundadores noveles creen que saben lo que los inversores quieren oír, y que los inversores quieren oír el escenario soñado. Eso no es así. Los inversores son personas astutas acostumbradas a ver y entender tanto el éxito como el fracaso.
Los fundadores a veces intentan pintar una imagen de color de rosa, haciendo ver que su empresa aún no ha sufrido ningún contratiempo y que es probable que logre tasas de crecimiento récord. Nadie se toma en serio ese enfoque. En su lugar, hay que centrarse en dar resultados realistas y apoyarlos con detalles para ganarse el apoyo de un posible inversor.
Por ejemplo, la ya legendaria presentación de Uber en 2008 incluía una diapositiva de resultados probables, que iban desde el mejor hasta el peor de los escenarios, y explicaciones de por qué pensaban que el más realista era el más probable. Incluso el peor escenario se demostró que era una victoria para los inversores potenciales.
Los inversores quieren estar seguros de que estás preparado para cualquier adversidad que se te presente. Es mucho más probable que se sientan impresionados por una perspectiva analítica, resistencia y buen juicio que por un optimismo ciego.
2. No desperdicie a su inversor ideal
Si hay un inversor ideal que crees que es una apuesta segura para darte el sí que tanto deseas escuchar, no le presentes primero. En lugar de eso, presenta a inversores que no sean tan seguros y que no encajen perfectamente, para poder practicar.
Recuerda que incluso a los fundadores de gran éxito les resulta difícil conseguir capital. Robbie Allen, fundador de Automated Insights, cuenta la historia de cómo fue considerado «exitoso» (terminó recaudando más de 10,8 millones de dólares) pero fue rechazado 173 veces en su viaje de lanzamiento.
El hecho es que si estás al principio de tu lanzamiento, tienes casi garantizado que cometerás un error. Puede que no sepas cómo responder a las preguntas difíciles; puede que te tropieces y te pongas demasiado sudoroso y nervioso. Acércate a tu inversor ideal cuando estés preparado para reunirte con él en la mesa, no cuando seas un completo novato.
Cuando busques practicar el pitching, puedes incluso probar primero con amigos y familiares, personas que te harán preguntas difíciles pero que no arruinarán tus posibilidades cuando te digan lo que has hecho mal. Sólo tendrás una oportunidad con ese inversor perfecto. Asegúrate de estar preparado para esa oportunidad.
3. No te olvides de dar la cara
Silicon Valley y sus análogos mundiales tienen fama de prosperar con lo informal: todo el mundo conoce las camisetas grises de Mark Zuckerberg. Los técnicos de la Costa Oeste van vestidos con chalecos de la Patagonia, no con trajes de negocios. Es fácil olvidar que te juzgarán por tu aspecto, y que la primera impresión importa mucho.
Una investigación llevada a cabo por la Universidad de Princeton en 2019 muestra que la gente juzga tu competencia basándose en lo rico que parece tu atuendo, un proceso que a menudo dura menos de un segundo. Así que, aunque tu discurso debería valorarse únicamente por lo buena que sea tu idea y lo sólida que sea tu presentación, no lo hará.
Cuando se reúna con sus posibles inversores, asegúrese de que encarna el ideal de un fundador de éxito.
Tu ropa debe ser bien ajustada. Los accesorios no deben distraer la atención de tus ideas, así que evita el maquillaje y los accesorios llamativos. Tus gafas deben ser favorecedoras, no distraer. Si te preguntas cómo elegir unas gafas para tu forma de cara, busca un ajuste que sea favorecedor y que se adapte correctamente para no perder tiempo subiéndolas por el puente de la nariz sudado. Esta guía de EZContacts contiene algunos buenos consejos al respecto.
4. No deje de lado la prueba de concepto
No importa si tienes el mejor concepto del mundo: tienes que demostrar que funciona. La tracción temprana, los clientes potenciales y los comentarios de los medios de comunicación pueden ayudar a demostrar que tu negocio está empezando a funcionar, no solo en tu mente, sino también en la realidad.
La triste realidad es que muchos fundadores creen que los inversores estarán encantados de financiar una idea realmente excelente. Sin embargo, casi todo el mundo puede presentarse con un concepto increíble. Los inversores quieren encontrar una buena idea que tenga éxito. Cuanto más trabajes para demostrar que tu concepto tiene pies de plomo, más probabilidades tendrás de conseguir ese sí.
Por ejemplo, si tiene una aplicación, ¿cuántas descargas tiene actualmente? ¿Cuántas recibe por semana? ¿Puedes demostrar que sabes de dónde viene esa adopción? Esto ayuda a los inversores a entender cómo su dinero le ayudará a escalar.
La buena noticia es que muchos inversores siguen estando encantados de conocer tu increíble idea al principio de tu carrera como fundador. Es casi seguro que recibas un «no», pero puedes aprender de ese rechazo y utilizarlo para perfeccionar tu discurso de cara al futuro.
5. No confíe en las 1.000 palabras
Muchos fundadores pueden quedar atrapados en la descripción, el análisis y la discusión de su producto o idea. En su lugar, muestre una demostración. Este tipo de presentación de su concepto o producto logrará muchas cosas en mucho menos tiempo que las diapositivas.
En primer lugar, demostrará que su concepto funciona. En segundo lugar, ofrece a los posibles inversores una idea mucho más clara de lo que su producto puede ayudar a los clientes, lo que les transmitirá una mayor sensación de valor. Por último, puede demostrar que trabajas bien bajo presión, ya que muchos inversores sabrán por experiencia propia que las demostraciones en vivo suelen salir mal, y tendrás la oportunidad de mostrar cómo te enfrentas a los desafíos.
Si quieres minimizar las posibilidades de que las cosas salgan mal, puedes consultar en Internet ejemplos de cómo mitigar los casos de desastre durante las demostraciones de productos, como este conjunto de herramientas de MaRS, un centro de recursos para inversores con sede en Canadá.
Reflexiones finales sobre la reunión
El éxito de una reunión con inversores va más allá de transmitirles tu increíble idea. Todas las reuniones tendrán un resultado del que podrás aprender, ya sea un rechazo que te ayude a mejorar, o un sí que te dé la financiación para ayudar a hacer crecer tu producto.
Si evita estos errores, tendrá la mejor oportunidad de tener una gran reunión con un posible inversor y obtener la respuesta que desea.