Consejos para el éxito de una feria comercial
Si su empresa está dispuesta a gastar el dinero, el tiempo y los recursos para exponer un stand en un evento comercial, es vital que lo aproveche al máximo. Por eso, los siguientes cinco consejos le ayudarán a organizar la feria comercial más exitosa.
1. Ubicación, ubicación, ubicación
Toda persona de negocios conoce el viejo adagio «ubicación, ubicación, ubicación». Esto se debe a que la ubicación de su stand en un evento ferial es casi tan importante como la decisión de un lugar para su oficina física.
Los organizadores de ferias suelen ofrecer ubicaciones privilegiadas por un precio ligeramente superior, y se sabe que se venden rápidamente. Si está dispuesto a gastar un poco más, debería considerar la posibilidad de adquirir una de estas ubicaciones privilegiadas. Debido a su limitada disponibilidad, es posible que tenga que indicar su interés con antelación. Si piensa asistir a la misma feria durante varios años, podría incluso considerar la posibilidad de pagar a largo plazo.
2. Captar la atención en tres segundos
En cada feria, hay cientos de empresas rivales que compiten por la atención de los mismos clientes que usted; por eso es importante que sea capaz de captar la atención de los compradores potenciales en menos de tres segundos. De hecho, tiene menos de siete segundos para crear una conexión con un cliente que pueda dar lugar a una decisión de compra.
Una forma de atraer la atención rápidamente es hacer que su stand comercial sea lo más atractivo posible. Independientemente de las preferencias personales, los clientes siempre se sienten atraídos por un diseño atractivo, ya sea un stand comercial, una página web o una simple tarjeta de visita. Por tanto, no eluda los gastos a la hora de diseñar un stand de feria atractivo. En su lugar, contrate a un contratista experto en stands de feria que sea capaz de combinar los colores, las luces y el diseño gráfico adecuados para transmitir su mensaje de la forma más clara y eficaz posible.
3. Ir al minimalismo
Seguramente habrá oído que hoy en día, menos es más. Este mismo principio debería aplicarse a su exposición comercial.
No es necesario agrupar su stand con demasiados artículos iguales. En lugar de ello, concéntrese en hacer que su stand sea lo más memorable posible. Para ello, disponga los productos a diferentes alturas y utilice la colocación para resaltar su importancia.
Un buen truco es colocar los artículos menos interesantes más cerca y los de mayor rotación un poco más lejos. Asegúrese de que las personas que se acerquen a su stand no se vean abrumadas por demasiada información al mismo tiempo. Siempre que sea posible, reduzca el contenido en papel utilizando dispositivos de visualización para transmitir la información. A los clientes les resulta más agradable interactuar con una pantalla menos recargada, ya que es menos confusa y facilita la toma de decisiones.
4. Utilizar concursos y promociones
A todo el mundo le gustan los regalos, ya sea en forma de premio o un simple obsequio. Por lo tanto, ofrecer algún tipo de concurso o promoción atraerá a la gente a su stand comercial.
Una buena idea es pedir a los participantes que rellenen un formulario o cuestionario de opinión antes de participar en el concurso. De este modo, tendrá una forma de ponerse en contacto con ellos una vez finalizada la feria. Sin embargo, asegúrese de no acosarles con información no solicitada.
Busca una forma de mantener el recuerdo de tu stand y tu empresa en su mente. Por ejemplo, puedes enviar un correo electrónico preguntando qué les ha parecido el regalo que han ganado y qué creen que puedes hacer mejor la próxima vez.
5. Utilizar las redes sociales
Incluso antes de la feria, debería tener un plan de marketing en redes sociales eficaz para impulsar su presencia en línea. Para obtener los mejores resultados, esto debería complementar un sitio web atractivo (como se ha dicho antes) y la tecnología de computación en la nube de proveedores calificados para una gestión más fácil y eficaz de los datos de la empresa y de los clientes.
Por ejemplo, registrarse en una plataforma en la nube como https://www.umbrellar.com/cloud-platforms/umbrellarcloud/, le permite poder almacenar y gestionar mejor la información que los medios sociales le proporcionan sobre las personas que se han registrado en la cuenta de medios sociales de la feria o que han hecho menciones a la próxima feria en los medios sociales. Posteriormente, podrá invitarles a su stand comercial y utilizar la plataforma de las redes sociales para ofrecerles incentivos. De hecho, si se maneja adecuadamente, puede atraer a cientos de personas a su stand utilizando las redes sociales.
También puede utilizar las redes sociales para descubrir a las personas que han asistido a la feria y conectar con ellas, manteniendo así su negocio en primer plano.
Conclusión:
Así pues, ahí tiene: cinco consejos para ferias que debería considerar para tener una participación exitosa. Si tiene más consejos que añadir, deje un comentario a continuación.