Consejos para investigar el mercado antes de emprender un negocio
La puesta en marcha de un nuevo negocio requiere mucha investigación. Hay que conocer a los clientes, estudiar a la competencia y establecer objetivos que le ayuden a tener éxito. Aquí tienes diez consejos que te ayudarán a investigar tu nuevo negocio.
1. Encuentre el objetivo de su investigación
En concreto, ¿qué necesita saber con su investigación? Tener un objetivo específico de investigación en mente le permite reducir la cantidad de tiempo y dinero que se gastará.
2. Establecer objetivos para el éxito
Una vez que haya determinado el objetivo de su investigación, debe definir el éxito. Se trata de una lista de parámetros necesarios para que te consideres exitoso. Responder a esta pregunta también le ayudará a investigar su próximo movimiento.
3. A vista de pájaro
Es importante saber dónde encaja su producto en el panorama empresarial. ¿Qué puntos de venta tiene su producto? Si la gente tiene su producto, ¿qué ventajas obtendrá? Es fundamental conocer las motivaciones de sus clientes.
4. Encuesta a sus clientes
Establezca una encuesta basada en la información que desea conocer. ¿Cuáles son las características que les gustan de los productos existentes en el mercado? Cree un sitio web que formule estas preguntas y recoja los datos. Existen servicios como Survey Monkey que se especializan en ayudarle a crear cuestionarios.
5. Únase a los foros
Merodea por los foros relacionados con tu negocio. Descubre las preguntas que se hacen una y otra vez. ¿De qué hablan? ¿Qué tipo de lenguaje utilizan? Los foros son un gran lugar para obtener opiniones sinceras.
6. Investigación de la competencia
Es necesario saber quiénes son sus competidores antes de saber qué están haciendo. Vaya a sus sitios web y averigüe cuáles son sus puntos débiles. Averigüe qué dicen sus clientes sobre ellos. ¿Cómo puede aprovechar sus defectos?
7. Marketing social
Sitios como Twitter y Facebook ofrecen una amplia gama de opiniones. Twitter le permitirá realizar búsquedas mediante palabras clave para saber qué dice la gente. También le generará ideas para meterse en la mente de su clientela.
8. Investigación de palabras clave
El marketing en Internet debe ser una parte integral de su plan de marketing. Cuando acuden a los motores de búsqueda, ¿qué términos de búsqueda están utilizando para encontrar su información? Estos son los términos que utilizan sus clientes.
9. Consultar la información comercial
Las asociaciones comerciales son recursos valiosos a los que acudir cuando se investiga. La mayoría de las asociaciones comerciales tienen una revista comercial en la que se puede leer sobre nuevos productos y sobre los éxitos y fracasos de otras empresas. Las asociaciones también proporcionan un profundo pozo de contactos de red.
10. Prueba de marketing
Has aprendido muchas cosas, pero tienes que llevarlas al terreno para ver si tu producto o servicio será realmente un éxito. Ofrezca su producto a un grupo o área limitada para ver si lo compran. Esto le dará una idea de la necesidad real de sus servicios.
La investigación es una parte integral de la creación de una nueva empresa porque le permite juzgar la demanda de su producto. Durante la fase de investigación, tienes la oportunidad de retocar y perfeccionar tu producto para asegurarte de que sirve para el mejor uso. Buena suerte.